企业名不见经传、产品原本外销、缺乏品牌推广经验，这是当前许多中小企业企业尤其是出口转内销型中小企业的通病，这样的企业在进军内销市场的时候将采取一种什么样的策略？青岛恒旭纺艺品有限公司董事长曹松朋给出的答案是“借力世博会”。

　　近日，上海世博局与青岛恒旭纺艺品有限公司日前签署协议，恒旭纺艺品下属的浩迪莎品牌正式成为中国2010年上海世博会指定供应产品。这是我市首个独立与世博会签约指定产品的民营企业。作为上海世博会项目赞助商，青岛恒旭将在世博会期间为全世界游客提供其自主研发的浩迪莎系列产品。

　　据了解，青岛恒旭纺艺品有限公司成立于2001年，原来主要生产棉纺制品，2008年前，产品100%外销，受国际金融危机影响，2008年开始，企业外销同比下滑严重。面对金融危机的挑战，企业主动应对、迅速转型，开发研制了浩迪莎原生态竹纤维系列产品，并及时变国外销售为国内销售。

　　与很多从事纺织品出口的企业不同的是，作为企业创始人，曹松朋对技术情有独钟，在他心目中，浩迪莎系列产品能够和世博会结缘很大程度上也是因为自己产品的技术过硬。据了解，此次签约世博会，也正是世博会看重了其产品——竹纤维制品的环保特性和其严格的质量体系，恒旭纺艺品将为世博会提供毛巾、棉被、袜子等多种系列竹纤维制品，合同总额达2000万元。而作为高科技环保产品，该公司两条毛巾在世博会上的售价可以超过20美元。

　　而实际上，和许多原本主攻出口现在转向内销的企业一样，恒旭纺艺品也有很多的通病，因为对国内市场不够了解，导致好产品并不能够获得好的市场，甚至不能进入市场。据了解，目前浩迪莎系列产品只是经过经销商在北京、上海等地的高档百货店中使用，而青岛作为大本营，目前并没有产品出售。

　　也正是这种对市场的不熟悉，导致浩迪莎系列产品更多的是通过一些赞助营销来进行对市场的试探，2009年，浩迪莎系列产品就是在消费者并不熟悉的局面下成为“第十一届全运会专用产品”，并迅速在北京、上海、天津等地设立专卖店，完成第一步的布局，并且一举扭转了因金融危机给企业带来的不利影响，实现了销售收入逆势增长。这也是该公司完成的第一步布局。而对于青岛市场，因为是大本本营，曹松朋更喜欢等时机成熟之后大张旗鼓的进入，并且做成一个样板市场。

　　据曹松朋介绍，成为世博会指定供应品，公司前后历经了六个月的时间，接受了世博会多轮苛刻的产品验证，最终才得以签约。签约世博会，则是公司内销战略的重大突破，恒旭纺艺品将借助世博会的金字招牌，加大产品研发，加快市场推广，力争成为竹纤维制品的优势品牌。

　　本报记者 门国锋